Искусство манипулировать людьми. Эриксоновский гипноз на практике

Один молодой человек, входящий в общественную группу антифашистов, однажды поздно вечером, направляясь домой, встретил гуляющих скинхедов. Вместо того чтобы спокойно и незаметно пройти мимо, он подошел к ним и начал задираться, говоря о неправильности их идеологии. В итоге он с побоями и черепномозговой травмой был доставлен скорой помощью в больницу. На следующий день к нему пожаловали его друзья и соратники. «Вась, ну как же ты так попал?» – спрашивали они у него. В ответ Вася гордо рассказал, как он, будучи пьяным, подошел к бритоголовым и начал убеждать их в том, что они недостойны существования и должны быть полностью истреблены. После чего, естественно, был избит. Послушав все это, один из друзей несостоявшегося героя сказал: «Дурак ты, Вася, я бы на твоем месте им подыграл».
 2.7. Подстройка к личному опыту 
 (профессиональные, культурные, бытовые интересы) 
Каждый человек, бесспорно, индивидуален, но в то же время у людей могут быть общими хобби, спортивная команда, за которую они болеют, телевизионная передача или сериал, для просмотра которых обязательно найдется время, любимая музыкальная группа и т. д. Все это является тем, что можно использовать для подстройки под личность конкретного человека. Зачастую так поступают различного рода аферисты или опытные манипуляторы. Они знакомятся с человеком, заводят разговор на какую-то общую тему, входят в доверие и начинают воздействовать на свою жертву с определенной корыстной целью. Существует огромное количество примеров, когда людей грабили и жестоко обманывали те, кому они доверяли больше всего. Подстройка под общие интересы помогла многим добиться продвижения по карьерной лестнице, создать семью, заполучить уважение в коллективе и т. д. Некоторые считают, что есть люди, с которыми абсолютно невозможно найти общий язык. Могу вам с уверенностью сказать, что это не так. С каждым человеком можно найти тему для разговора. Просто иногда это бывает сложно и не у всех хватает на это терпения и сил. В заключение темы о подстройке хочу привести одну очень умную мысль, которая не раз помогала мне при общении. Уверен, она поможет и вам.
«Поговорите с человеком о нем, и он будет слушать вас часами».
Б. Дизраэли
Упражнение. Выберите из вашего окружения человека, на которого вы хотите начать воздействовать. Быть может, это начальник на работе, родственник либо кто-то еще. При встрече ненавязчиво обратите внимание на его внешний вид, возможно, в нем есть что-то интересное (новая куртка, телефон, аксессуар), сделайте комплимент вашему собеседнику относительно того, что нового и интересного вы в нем заметили. Самое главное, чтобы вы делали это от души, а не наигранно. Люди чувствуют неискренность других. Возможно, вы обратите внимание на красивые часы человека, скажите ему о том, что у него хороший вкус, или что и вам очень нравится эта марка часов, или что вы купили почти такие же в подарок кому-то. Самое главное, чтобы ваши слова не были абсолютным враньем. Проследите реакцию человека: появилась ли улыбка на лице, посмотрел ли он по-доброму в вашу сторону. Начните подмечать в людях что-то интересное. У каждого есть интерес, хобби, мнение, попытайтесь это найти у человека. Делайте это упражнение каждый день.
 2.8. Ведение объекта 
Подстройка считается успешной в том случае, если она переходит в так называемый процесс ведения. Ведение – это процесс, в результате которого гипнотизер перестает копировать поведение гипнотизируемого, а навязывает тому свое поведение. При ведении объект уже начинает следовать за вами. Понятно, что без создания подсознательного доверия – раппорта – ведение работать не будет. Ведение заключается в следующем: после произведения подстройки, на которую может потребоваться до 20–25 минут, вы некоторое время продолжаете как бы подражать вашему партнеру. Обычно это должно происходить хотя бы в течение нескольких минут, после чего вы меняете свою позу, производите различные жесты. Ваш собеседник при этом начинает следовать за вами, и уже не вы сознательно копируете его, а он подсознательно делает все то, что делаете вы. В этот момент человек уже входит в легкий транс. В этом расслабленном состоянии его подсознание становится более уязвимо для внушений. Если же всего этого не произошло и ведение не работает, то вам следует вернуться назад и продолжить подстройку до установления раппорта. Раньше, когда я начинал заниматься гипнозом, я практиковался на улице, на работе, почти везде. Очень любил производить подстройку к людям в транспорте: садился рядом с кем-нибудь в автобусе, медленно подстраивался под дыхание человека, касаясь его плечом (особенно хорошо это делать зимой, когда все ходят в больших куртках и пассажиры соприкасаются друг с другом). Постепенно начинал ведение человека, изменяя свой темп дыхания, а они следовали за мной, иногда некоторые даже засыпали.
 
Иногда установленный раппорт может быть неконтролируемым. Думаю, у вас бывали такие случаи, когда, идя в какое-либо место, вы встречаете знакомого человека, который направляется туда же. Вы начинаете разговаривать, идете уже вместе и вдруг обнаруживаете, что движетесь в неправильном направлении. Вы говорите вашему спутнику, что вы пришли куда-то не туда и думаете, что это он вас сюда привел, причем ваш знакомый думает абсолютно так же: что это вы его запутали. Просто получилось, что вы подстроились друг под друга и шли не туда. Такое иногда может случаться, ведь людям свойственно подстраиваться друг под друга. Подстройка очень значима в коммуникациях между людьми. Не стоит думать, что при подстройке под человека при наведении транса вы теряете время. Его вы можете потерять, когда не произведете ее. Правильная подстройка сможет обеспечить вам хороший диалог с человеком, заключение выгодной сделки, получение хорошей работы и просто создание хорошего впечатления о себе.
Упражнение. Попробуйте произвести подстройку к незнакомому человеку в общественном транспорте. Сядьте рядом с выбранным объектом и постарайтесь принять аналогичную позу: если человек держит в руках телефон, то возьмите и вы, если его руки скрещены – повторите и это. Побудьте пару минут в таком положении, а затем постарайтесь уловить дыхание человека, расслабьтесь сами и почувствуйте, будто сливаетесь с ним, представьте, что вы становитесь единым целым, что у вас один разум. Когда еще через несколько минут вы почувствуете, что подстройка произведена, сделайте резкое движение телом (встаньте или дерните рукой). Человек должен последовать за вами. Если реакции с его стороны не произошло – повторите все сначала.
 Глава 3 
 Речевые шаблоны для организации гипнотизации. Способы выделения речи 
 3.1. Словесные гипнотические шаблоны 
Для наведения или усиления уже наступившего транса в эриксоновском гипнозе используются определенные шаблоны речи. Слова имеют огромное значение в нашей жизни и сами по себе уже могут оказывать сильнейшее влияние на людей. Речь гипнотизера должна быть определенным образом организована для достижения нужного эффекта. Различия между классическим и эриксоновским гипнозом во многом определяются именно манерой организации речи. В классическом гипнозе гипнотизер скажет: «Ваши глаза закрываются, вы засыпаете»; от эриксоновского гипнотерапевта вы услышите: «И, возможно, ваши глаза захотят закрыться… И в то время, как это будет происходить, вы сможете почувствовать, как начинаете медленно погружаться внутрь себя.» В данном случае у гипнотизеров стоит одна и та же задача – погрузить человека в транс, но заметьте, насколько по-разному каждый из них добивается своей цели. Построение речи в эриксоновском гипнозе более сложное, нежели в классическом, и основной задачей здесь является запутать сознание человека, чтобы внушения смогли без препятствий попасть в подсознание. Также важным отличием языка Эриксона является его образность и многозначность. Все фразы здесь являются очень обобщенными и, как правило, лишенными определенной конкретики. Милтон Эриксон заметил, что чем неопределеннее речь, тем большим смыслом для себя ее наполняют люди. Каждый заполняет пустоту и неопреденность речи чем-то вполне определенным для себя. Например, при слове «вода» каждому в голову придут разные мысли: кто-то подумает о том, что хочет пить, кто-то о море, в котором он желает искупаться, а кто-то вспомнит, как его недавно затопили соседи, и т. д. Так же дело обстоит и со словом «отдых»: у кого-то сразу всплывут воспоминания о поездке в горы, кто-то вспомнит, как недавно ездил на дачу, кто-то – о том, как пролежал все выходные на диване, а кто-то с грустью подумает о том, как давно не был в отпуске. Подобных примеров очень много. Каждый человек вкладывает в слова то, что близко именно ему. Умение пользоваться речью, в которой много слов, но мало смысла, – большое искусство. Кстати, те, кто называет себя предсказателем и экстрасенсом, организуют свою речь именно по этому принципу. Возьмите любое предсказание Ванги, Нострадамуса, Мессинга или кого-нибудь еще, и вы сами в этом убедитесь. Можно, конечно, искать в подобных предсказаниях смысл, а можно научиться пользоваться подобной речью самому. Лично я сам не раз делал предсказания многим людям, говорил об их прошлом и настоящем, используя язык неопределенностей Эриксона. И все они считали меня сильным экстрасенсом и даже обращались ко мне в дальнейшем. Какое-то время я даже зарабатывал на этом деньги, до той поры пока ко мне толпами не побежали молодые девушки с просьбами навести привороты на объекты их симпатий. Заниматься такой ерундой я уже не мог хотя бы даже потому, что порой было просто трудно сдерживать смех. Но в целях психологических экспериментов мне все же приходилось совершать различные колдовские обряды с клиентами. Самое главное, чтобы это приносило пользу людям и помогало им справляться с проблемами. Магические обряды – это тоже определенный вид психотерапии. Практика показывает, что зачастую люди идут за помощью не к психологам и психотерапевтам, а именно к колдунам и экстрасенсам. Конечно, все это имеет свои объяснения и причины, но мы не будем подробнее останавливаться на этом. После прочтения этой книги вы познакомитесь с различными интересными гипнотическими приемами, которые использовали в своей практике древние шаманы, а сейчас используют современные экстрасенсы, психотерапевты и рекламщики. Области применения гипноза и использования трансового состояния человека очень обширны, и каждый из читателей сможет выбрать именно то, что нужно конкретно ему. Главное, чтобы это было на пользу вам и окружающим.