Искусство манипулировать людьми. Эриксоновский гипноз на практике

Пример истории:
– Как-то я отдыхал на юге в Туапсе, а там красота такая: повсюду прекрасные зеленые горы, они будто карабкаются вверх, воздух чистейший, в общем, пейзажи что надо. Смотришь на эту красоту – и так спокойно на душе становится, что просто обо всем забываешь и погружаешься все глубже и глубже в этот отдых. Там я отправился на экскурсию в горы, переправлялся по горным рекам на старом уазике. Едешь, а в тебя брызги летят, и так радостно становится, будто далеко-далеко в детство переносишься, все заботы отступают, живешь только здесь и сейчас. Погода еще такая жаркая стояла, что только в тени деревьев можно было как-то спрятаться от палящего солнца, даже прохлада горных рек не могла надолго освежить. Умоешься – вроде прохладно, но тут же снова жарко становится. И вот там, где машина уже проехать не могла, мы пошли с экскурсией пешком дальше в гору. Идем, а жажда одолевает такая – ужас просто, во рту все пересохло, и реки уже где-то внизу остались, тяжко так подниматься, пить-то хочется. Ну, мы все поднимаемся и поднимаемся, пот с нас течет, жажда ужасная, все горло пересохло, думаю: все, не пойду дальше. Тут экскурсовод говорит, что мы добрались до горного кафе, и указывает рукой в сторону. Смотрю, и правда: кафе среди высоких деревьев стоит. Зашли мы туда, а там уютно так все, прохладно. Класс! Заказали мы шашлыка свежего и ледяного красного кваса. Ой, как же здорово было в такую жару выпить холодного вкусного кваса! Кстати, Вась, что я все рассказываю, пойдем, угостишь кваском друга!
Упражнение. Составьте небольшую историю наподобие той, что только что прочитали, и расскажите кому-то из знакомых. Отследите то, как собеседник реагирует на передаваемые вами образы. Подумайте, какие истории можно придумать для достижения определенных целей при общении:
а) с близким другом или подругой;
б) коллегой.
История в историях (тройная спираль)
Суть этой техники состоит в том, что субъекту рассказываются 3 истории. Одна история, не оканчиваясь, переходит во вторую, вторая в третью, которая рассказывается полностью, далее завершаются вторая история и, соответственно, первая. Третья история несет в себе главную смысловую нагрузку или внушение, в то время как другие 2 лишь отвлекают внимание. Схематично это выглядит следующим образом:
История 1 => История 2 => История 3 => История 2 => История 1
Пример:
(История 1) Как-то я пришел в банк для того, чтобы открыть денежный вклад. До этого я некоторое время изучал процентные ставки по вкладам других банков, однако здесь процент был самый высокий. Меня встретила приятная женщина, которая, узнав, зачем я пришел, предложила мне не тянуть и сразу заняться оформлением договора. Нужно отметить, что эта женщина очень напоминала мне мою начальницу на прошлой работе.
(История 2) Я работал в одной компьютерной фирме помощником маркетолога. Занимался рекламными акциями, оформлением торгового зала и чем придется. Как-то по заданию моей начальницы мне пришлось пойти в библиотеку и найти в архивах местных газет за 15 лет упоминания об одной организации. Работа предстояла очень долгая и нудная. Почему-то в тот момент я отчетливо вспомнил начальную школу и свою учительницу.
(История 3) Помню, у нас был урок чтения, на котором мы должны были читать на время, а потом пересказывать прочитанное. Когда я быстро читал, то иногда не понимал сути написанного, и моя учительница как-то мне сказала: «Что бы ни случилось, читай все внимательно» (фраза внушения). Эти слова навсегда врезались мне в память.
(История 2) В библиотеке я тогда провел много времени, но зато нашел все то, что было нужно, и даже отснял копии с газет.
(История 1) А там в банке, когда мне дали почитать договор, я все досконально изучил и нашел много «подводных камней».
Лучше заранее определиться с тем, что вы собираетесь кому-то внушить или донести, и уже иметь заготовленные истории в запасе.
 
Упражнение. Отложите книгу и напишите историю на примере тройной спирали для себя. Пусть главной мыслью в вашем сочинении (3-я история) будет утверждение, которое является важным для вас именно сейчас.
Путаница
Метод путаницы можно использовать даже без предварительной подстройки. Суть заключается в том, чтобы своими словами сбить с толку субъекта. Когда люди слышат несуразные и на первый взгляд бессмысленные слова и реплики, их сознание начинает отключаться и им необходимо погрузиться в транс для переваривания происходящего. Путаница является одной из разновидностей метода разрыва шаблона. Допустим, психолог ведет разговор со своим клиентом о его проблемах и неожиданно для него говорит: «Конечно, того коня больше не выпускают в поле, где стояла красная машина, в то время, когда песок там уже давно остыл и не растет небо». Скорее всего, клиент уставится на психолога удивленными глазами и не будет знать, как ему реагировать. В это время психолог может дать нужное внушение: «Ваше самочувствие уже начинает улучшаться». Факт в том, что когда человек слышит то, что, по его мнению, лишено логики, он начинает терять контроль, и дверь в подсознание приоткрывается.
Вариантов того, как применять метод путаницы, бесчисленное количество.
Пример:
– Я попрошу вас вспомнить, что вы ели сегодня утром. Сегодня утром вы ели яичницу, в то время как вчера вы ели яичницу и пили кофе, но 4 дня назад вы ели яичницу, которая отличалась от того кофе, что вы пили сегодня, тогда как неделю назад яичница не была съедена мной или вашим соседом, который не пил кофе год назад в тот же день, в который вы пили кофе, но не ели яичницу, которую ела моя сестра два месяца назад, когда вы не ели яичницу сегодня утром…
Упражнение. Когда кто-нибудь обратится к вам с просьбой (дать денег, оказать различную помощь), ответьте ему так, чтобы ваше предложение было построено по методу путаницы: «Я бы мог дать денег тебе вчера или тогда, когда я не смог тебе дать и не дал их, потому что не мог, а ты не нуждался в них тогда, когда не просил их у меня, потому что они были там, где они могли быть у тебя, или их не было, что значит, что тогда я не дал их тебе, и уже всем ясно, что не стоит обижаться, что я не дам их тебе и сейчас».
Какой была реакция человека на ваши слова? Не стесняйтесь проделывать подобное, не стоит бояться быть странным и необычным. Это лучше, чем быть таким, как все, и идти у окружающих на поводу. Вы не серая масса, действуйте!
Наведение через каталепсию руки
Каталепсия (от греч. – схватывание, удерживание) – это гипнотический феномен, для которого характерно долгое сохранение приданной позы. В данном случае рассматривается каталепсия руки. Каталепсия может вызываться как после погружения в транс, так и в качестве наведения транса. Эриксон считал, что каталепсия ведет к внутренней установке поиска. Постановка каталепсии представляет собой невербальное внушение. Считается, что, когда у человека поднята рука, его подсознание приоткрыто для внушений. Каталепсия встречается в нашей жизни довольно часто, например, мы можем сталкиваться с ней, когда едем в транспорте и держимся за поручни. Вспомните III рейх, где при приветствии поднимали руку, или то, как отдают честь в армии.
Для подготовки людей к каталепсии Эриксон любил приводить пример того, как человек, который сидит на неинтересной лекции, не может найти себе места, и наоборот, если ему очень интересно то, что рассказывает преподаватель, он может застывать надолго в одном положении, не задумываясь об этом. Также Эриксон рассказывал про эскимоса, который мог просидеть в неподвижной позе у проруби 24 часа, ожидая, пока появится тюлень.
Итак, переходим непосредственно к наведению.
Гипнотизер аккуратно берет за запястье гипнотизируемого. При этом четыре пальца сверху, на кисти человека, большой палец снизу. Постепенно большой палец мягко подталкивает снизу, в то время как четыре других пальца совершают мелкие разнонаправленные движения в разные стороны и с разным нажимом. Таким образом, происходит отвлечение внимания гипнотизируемого от большого пальца. Рука испытуемого постепенно выводится в оптимальное для каталепсии положение – согнута в локте под углом 45 градусов. Гипнотизер аккуратно отпускает руку гипнотизируемого, и она зависает в нужном положении, при этом гипнотизер не использует усилий для ее удержания. Отпускать руку нужно аккуратно: верхние пальцы гипнооператора продолжают совершать разнонаправленные движения с разным нажимом, большой палец снизу постепенно уходит, и контакт разрывается, рука остается висеть в воздухе.