Искусство манипулировать людьми. Эриксоновский гипноз на практике

В одной очень хорошей книге по гипнозу приводится история, суть которой сводится к следующему. В городе N на одном из рынков периодически происходила такая ситуация: раздавался надрывный вопль, посетители рынка замирали в оцепенении и наблюдали за тем, как двое мужчин начинали драться. В таком месте, как рынок, люди уже погружены в естественный транс, а тут еще происходит сильный разрыв шаблона – громкий вопль и драка. Все замирают и с остекленевшими глазами наблюдают за происходящим, а в это время в толпе начинают орудовать карманники.
Подобных примеров можно приводить большое количество. Люди, которые считают, что их никаким образом невозможно ввести в транс, просто наивные дети. В транс можно ввести любого человека, главное – подобрать нужный ключ. Техника разрыва шаблона – одна из самых простых и действенных в гипнозе. Однако следует быть аккуратными. Если вам протянул руку для приветствия человек, занимающийся каким-то восточным единоборством, а вы схватили его за запястье, то тот может, в свою очередь, отреагировать так, что сломает шаблон вам и, возможно, этим не ограничится, причем это может произойти с его стороны неосознанно. Будьте аккуратны в применении этой техники. Старайтесь подобрать правильный вариант разрыва шаблона для конкретного человека.
Эриксон мог смутить человека и произвести разрыв шаблона иногда тем, что при разговоре смотрел не в лицо собеседнику, а ниже его пояса, в паховую область. Обычно при этом люди начинали смущаться и не понимали, что делать. Похожим образом можно смотреть человеку на волосы или на какую-либо часть тела, но не в глаза. Данная методика хороша и тем, что помимо своей эффективности она очень многогранна в использовании.
Упражнение. Используйте технику разрыва шаблона при встрече со своими знакомыми. Совершите то, чего они не будут от вас ожидать (потянитесь завязывать шнурки при рукопожатии, произнесите странную фразу в разговоре, запойте детскую песню). Подумайте, что можно придумать еще и насколько эффективно сработало то, что вы сделали. Сделайте то же самое с незнакомыми людьми. Зафиксируйте у них состояние ступора и проявление транса.
Техника «5-4-3-2-1»
Эта техника очень распространена, ее описание можно часто встретить в книгах по гипнозу. Заключается она в том, что гипнотизер описывает то, что окружает гипнотизируемого; то, что тот слышит, видит и может чувствовать в данный момент, прибавляя к этому внушение. Описание действительности происходит в разных модальностях. Сначала идут 4 утверждения того, что реально окружает человека, в отношении которого применяется гипноз, а затем произносится одно внушение. Постепенно количество утверждений сокращается на одно, в то время как внушений становится на одно больше. На схеме это выглядит следующим образом:
Круг I
1. Утверждение
2. Утверждение
3. Утверждение
4. Утверждение
5. Внушение
Круг II
1. Утверждение
2. Утверждение
3. Утверждение
4. Внушение
5. Внушение
Круг III
1. Утверждение
2. Утверждение
3. Внушение
4. Внушение
5. Внушение
Круг IV
1. Утверждение
2. Внушение
3. Внушение
4. Внушение
5. Внушение
Круг V
1. Внушение
2. Внушение
3. Внушение
4. Внушение
5. Внушение
Для того чтобы эта техника была более понятна, уместно привести конкретный пример ее использования:
(Круг I) Сейчас вы находитесь в этой комнате, вы видите мое лицо, слышите мой голос, ощущаете кресло, в котором сидите, и вам становится спокойнее.
(Круг II) Вы видите книгу, лежащую на столе, слышите, как шелестят листья деревьев за окном, и чувствуете весенний запах улицы, в то время как можете почувствовать комфорт, и, может, расслабление начнет медленно разливаться по всему телу.
(Круг III) Когда вы продолжаете смотреть на эту книгу на столе и слышать веселые крики детей на улице, вы, возможно, вспомните приятные события из своего детства, и это погрузит вас еще глубже в себя и свои мысли, и появится желание просто закрыть глаза.
 
(Круг IV) И сейчас, когда вы продолжаете слышать звук моего голоса, все остальное сливается с ним воедино, появляется приятное чувство спокойствия и умиротворения, вы начинаете испытывать то, что похоже на состояние перед сном, и возникает желание заснуть.
(Круг V) И, возможно, сейчас вы отчетливо вспомните отрывки из вашего детства, придет ощущение защищенности и радости, в то время как тело наполнится невесомостью, и это лишь погрузит вас еще глубже в состояние глубокого транса, от чего возникнет состояние уверенности…
Техника «5-4-3-2-1» может успешно применяться не только в формальном наведении транса, но и при других обстоятельствах. С ее помощью опытный продавец может «заставить» клиента узнать все положительные качества товара и то, как он может благодаря ему наслаждаться жизнью. Все зависит исключительно от фантазии того, кто будет применять этот способ на практике.
Упражнение. Используйте технику «5-4-3-2-1» сначала для саморасслабления. Расположитесь в кресле или на диване. Начните, как описано выше, про себя проговаривать все то, что слышите, видите, чувствуете, и давать себе внушение. Определитесь с тем, чего вы хотите достигнуть в результате подобного самонаведения. Может, вы хотите просто расслабиться, может, лучше освоить эту технику, а может, намереваетесь получить от своего подсознания ответ на волнующий вас вопрос. В процессе наведения транса давайте себе нужную установку.
Пример:
– Я лежу на кровати и чувствую тепло в своей комнате, я вижу на стене часы и слышу, как движутся их стрелки, и от этого мне становится спокойнее. Я ощущаю своими ладонями приятную ткань одеяла, вижу, как стрелки на часах меняют свое положение, и, прислушиваясь к своему дыханию, я все больше начинаю ощущать комфорт во всем теле и понимаю, что все мышцы тела начинают расслабляться. Когда я продолжаю смотреть на часы в комнате, я слышу отдаленные звуки за окном, которые заставляют меня погружаться все глубже и глубже внутрь себя, и погружение сможет помочь мне. Что-то внутри меня сможет дать ответ на волнующий меня вопрос. Я ощущаю усталость в своих глазах, они могут закрыться сейчас. Теперь все будет направлено на ресурсы моего подсознания, и уже скоро родится ответ. Я получу его после выполнения этого упражнения. Запускаются все механизмы моего подсознания, все направлено на получение нужного мне ответа, я получу его после пробуждения, все тело еще больше расслабляется в то время, как я получу нужный мне отдых…
Рассказ историй
В эриксоновском гипнозе огромную роль играет рассказывание историй. В книгах, написанных Эриксоном и его учениками, приводится огромное количество именно терапевтических историй, которые могут быть интересны как психологам и психотерапевтам для их работы, так и всем тем, кого интересует механизм воздействия на другого человека с помощью метафор. Когда люди слушают истории, они невольно начинают представлять описанное, «примерять» эти истории на себя. Переживают определенные чувства, и все это способствует введению их в трансовое состояние. Подобный прием является хорошим средством наведения. Вспомните о том времени, когда вы были еще совсем маленькими и вам рассказывали сказки. Дети, слушая сказки, входят в транс, который перерастает в сон. Сказки, которые рассказывают детям, являются мощным средством программирования, ведь в них передается опыт поколений и различные модели поведения сказочных героев. Через сказки у человека с детства формируется определенное миросозерцание и отношение к различным вещам. Старайтесь рассказывать детям лишь хорошие сказки, где прививаются правильные понятия о любви и дружбе и другие важные жизненные понятия. Вообще, о сказках можно говорить очень много и долго, но это не в рамках данной книги. Главное – это запомнить, что сказки, истории, притчи, метафоры являются хорошим инструментом по изменению психологии людей. Недаром в психологии есть даже такое направление, как сказкотерапия. Эриксоновский гипноз не концентрируется на чем-то ограниченном, напротив, он содержит в себе лишь все самое действенное и необходимое из разных источников человеческого опыта.