Искусство манипулировать людьми. Эриксоновский гипноз на практике

Выделять нужные слова и фразы можно и в речи с помощью голоса и жестикуляции.
Выделение голосом
Умение выделять голосом команды – очень важный критерий в воздействии как на одного человека, так и на группу людей. Для Милтона Эриксона голос был важнейшим инструментом в наведении транса, особенно в последние годы жизни, когда он был прикован к инвалидному креслу. Рассмотрим существующие голосовые способы выделения.
Изменение громкости (повышение/понижение).
Многие думают, что лучший способ выделения это повышение голоса, но на самом деле понижение громкости голоса зачастую дает лучший эффект. Когда я учился в институте, у нас была преподавательница, которая выделяла важную информацию в лекции исключительно понижением голоса, а так как она всегда не очень громко говорила, то в аудитории на ее лекциях всегда была тишина. Конечно, вам в вашей практике не стоит говорить всегда очень тихо. У человека, на которого вы собираетесь воздействовать, может быть плохой слух, и тогда он вас вообще не будет слышать. Однако использовать изменение громкости в речи очень важно для достижения нужного эффекта.
Примеры:
– Вы можете взять этот планшет в руки, коснуться легким жестом его экрана и, возможно (снижение громкости), захотите купить его.
– После пробуждения вы сможете почувствовать себя (повышение громкости) выздоровевшим.
Изменение направления голоса
Здесь все также достаточно просто: при разговоре с человеком вы даете ему внушения, изменяя направление вашего голоса легкими движениями головы.
Примеры:
– Вы настолько спокойны, что можете почувствовать, как расслабление приятно начинает одолевать вас (приподнимаете голову) сверху и движется (опускаете голову) книзу.
– И теперь вы можете ощутить, как немеют ваша левая (поворот головы влево) и правая (поворот головы вправо) руки.
Со временем, практикуясь, вы сможете открыть новые горизонты применения подобной техники выделения, осознав ее важность и действенность.
Изменение интонации голоса
Порой речь гипнотизера может быть очень монотонна. Это нужно для того, чтобы быстрее погрузить человека в транс, хотя порой могут возникнуть ситуации, в которых хорошо использовать изменение интонации для привлечения внимания к вашим словам. Данный прием может быть успешно реализован при рассказе историй, которые имеют «захватывающий» эффект и несут цель не усыпить человека, а заставить его переживать определенные чувства. Гипнотизер должен быть хорошим рассказчиком, и в его задачи входит заставить других людей прочувствовать различные эмоции.
Все эти техники, комбинируя их между собой, вы с успехом можете применять при любых обстоятельствах. Вот один случай, произошедший со мной.
Ко мне в гости пришла знакомая со своим ребенком, которому на тот момент было 7–8 лет. Мальчик очень избалованный и непослушный. Бегает, кричит, хватает все попавшиеся под руку предметы, пытается их сломать. Его мать спокойно за всем этим наблюдает и даже не пытается его утихомирить. Она давно уже свыклась с тем, что ребенок ее не слушается, и на все его пакости лишь растерянно улыбается. Когда эта ситуация продолжалась уже в течение часа, я, поняв, что молодая мама не в силах ничего сделать, начинаю рассказывать ей выдуманную историю. При этом меня прекрасно слышит и ее ребенок, который продолжает баловаться. История следующая. Еду я в автобусе утром, ну, вроде обычное дело, но тут вдруг заходит в автобус уже немолодая женщина, становится рядом с водителем и начинает комментировать ситуацию, происходящую на дороге. «Ой, куда же он едет, глаз, что ли, нет? Ой, а вон та дура куда завернуть пытается?» – говорит она громко на весь салон. Ну, в общем, комментирует она все это и даже замечания водителю автобуса по поводу его езды начинает высказывать. Вдруг этот водитель резко поворачивается к ней и громко произносит: «А ну-ка замолчи и сядь на место!» При этих словах я поворачиваю голову к ребенку и говорю эти слова, глядя ему прямо в глаза. Вот такая история. Может, кто-то скажет, что этот метод был жестоким, но зато очень действенным. Мальчик-озорник просидел тихонько в кресле, играя своими игрушками до того момента, пока мама не сказала ему, что им пора домой.
 
Вообще, в данном примере помимо игры с направлением голоса и изменением интонации было использовано и цитирование, ведь фразу «А ну-ка замолчи и сядь на место!» сказал водитель, а я всего лишь процитировал. В общем, как уже было сказано, диапазон применения подобных приемов не ограничен.
Выделение мимикой и жестами
Все мы при общении с другими людьми подсознательно выделяем какую-то информацию в своей речи. Мы жестикулируем, изменяем выражение лица, хмурим брови, улыбаемся и т. д. Подобным образом информация может выделяться и при наведении транса. Важно, чтобы это происходило не слишком театрализованно, а вполне естественно. Прежде чем научиться подобной технике, начните отслеживать мимику и жестикуляцию в общении как вашего собеседника, так и вас самих. Старайтесь во всем быть наблюдательными. Именно наблюдательность является важным аспектом при гипнотизации и внушении. Отслеживайте движения, мимику, взгляд собеседника. Возможно, это покажется сложным, но, поверьте, вы и так многому научились в своей жизни, поэтому легко научитесь и этому.
Примеры:
– Вы слушаете мой голос, и вам кажется, что постепенно ваши ноги начинают прирастать к полу (движение глаз вниз), и в то время, как это происходит, вы делаете глубокий вдох и выдох, погружаясь все глубже (плавное движение рукой вниз) в приятное (легкая улыбка) состояние дремоты.
– Мы сейчас сидим здесь и разговариваем с вами, и мне все больше (разводящий жест руками) начинает казаться, что наши взгляды (показать открытые ладони собеседнику) совпадают.
Упражнение 1. Выберите для себя 3 отрывка текста размером не более 10 предложений из криминальной сводки, детской сказки и Камасутры, прочитайте вслух и запишите аудиозапись или видео. Проанализируйте полученную запись. Убедительно ли звучит ваш голос, какие жесты и мимику вы используете при чтении? Проделывайте подобное каждые три дня. Через несколько дней вы добьетесь определенных изменений. Довольны ли вы ими? Продолжайте упражнение до тех пор, пока не будете довольны результатом.
Упражнение 2. Возьмите чистый лист бумаги и постарайтесь составить текст внушения, используя приемы организации гипноречи, описанные в этой главе. Но перед этим определите для себя две вещи:
1. Для кого будет составлен текст.
2. Чего вы хотите в результате этого добиться.
Подумайте, как будет различаться текст внушения для разных людей (коллеги, члены семьи, друзья), но с использованием одних и тех же средств построения речи.
После того как вы напишете несколько разных текстов, попробуйте наговорить один из них на диктофон. Добейтесь естественности в голосе и возможности произносить подобные тексты без использования бумажки.
 Глава 4 
 Наведение транса и его использование 
Вот мы и подошли к главе, где описано непосредственно наведение транса. Вы познакомились с особенностями составления гипнотической речи и уже можете оказывать влияние на других людей, можете получать от них то, что вам нужно, или помогать им, а следовательно, вы готовы для изучения других важных моментов гипнотизации. Стоит обговорить, что наведение транса в эриксоновском гипнозе может быть «официальным» и «неофициальным». При «неофициальном» наведении вы не спрашиваете человека о том, желает ли он войти в транс или нет, вы просто наводите транс и используете его в своих целях. Я не знаю, какие цели наведения будут у вас, но я знаю, что, если вы все будете делать правильно, вы их достигнете. В случае с «официальным» наведением вы сообщаете человеку, что в отношении него будет применен гипноз, и после получения согласия начинаете наведение. То, как вы будете использовать гипноз, зависит исключительно от вас. Это очень мощный инструмент воздействия и изменения психики других людей, и вы очень скоро сможете в этом убедиться.