Искусство манипулировать людьми. Эриксоновский гипноз на практике

– Ты игрушки сейчас уберешь или после того, как сделаешь уроки?
В этих случаях к действиям, которые собирается выполнить человек, привязывается то действие, которое вы хотите, чтобы он выполнил.
Скрытые команды
Команды произносятся не напрямую, а скрыты в вопросах.
Примеры:
– Вы могли бы подать мне ручку?
– Вы могли бы купить это украшение для своей девушки?
– Знаете ли вы о том, что уже находитесь в трансе? – такой фразой можно мгновенно ввести человека в транс.
Скрытые вопросы
«Вкус этого замечательного лимонада сразу же перенесет вас в детство» – это может быть примером вызова у человека регрессии возраста.
«И мне даже будет интересно узнать, когда именно вы поймете, что этот автомобиль подарит вам ощущение полной свободы на любой дороге» — совмещение скрытой команды и скрытого вопроса в одном предложении.
Трюизмы
Трюизм – это банальная истина. То, что известно каждому и не нуждается в проверке. Использование трюизмов может вызывать большее доверие к речи гипнотизера.
Примеры:
– Сон очень полезен для человека.
– Люди нуждаются в отдыхе.
– Люди очень многое забывают: лица людей, номера телефонов.
– Покупка недвижимости – залог сохранения ваших денег.
После произнесения некоторых фраз у человека появляется доверие к вашим словам, и тут вы уже можете произнести внушение:
– Уже поздний вечер, маршрутки ходят хуже, чем днем. На улице темно, и тебе далеко добираться домой. Оставайся сегодня у меня.
Внушение с частицей «не»
Частица «не» не воспринимается подсознанием, то есть если вы скажете человеку: «Не думай о цветущей вишне», то человеку сначала нужно подумать об этой вишне, чтобы понять, что ему не стоит о ней думать. Таким образом, внушение с частицей «не» может быть очень эффективным.
Пример:
Возможно, вам не стоит сейчас вспоминать, как именно выглядела ваша первая учительница.
Следует учитывать, что если вы хотите внушить человеку, например, отказ от курения словами «Не кури!», то несложно догадаться, какую команду вы на самом деле даете. В таких случаях внушение формируется без частицы «не»: «Я здоров, я избавился от курения, я счастлив…» Вы также можете использовать это правило в повседневной жизни. Например, если вы говорите кому-то «Не забудь взять с собой ключи», то вы будете программировать человека на забывание.
Метафоры
Метафоры – это небольшие истории, в основе которых лежит неназванное сравнение предмета с каким-либо другим предметом на основании общего признака. С помощью метафоры можно описать проблему человека в завуалированном виде. Люди любят слушать интересные истории и подсознательно выносить из них для себя смысл. Когда мы были маленькими, нам рассказывали сказки. Это развивало наше воображение и формировало в нас определенные ценности. Хорошая метафора, как и хорошая сказка, должна иметь завязку, развязку и кульминацию. Как показывает практика, метафоры оказывают большое влияние на людей. Люди делают для себя выводы, которые иногда полностью меняют их жизнь. Стоит помнить, что вывод из истории человек должен сделать сам. Не следует после вашего рассказа говорить: «Ну а смысл здесь, как вы уже поняли, заключается в…» Это будет большой ошибкой и не произведет должного эффекта.
Итак, метафора должна косвенно отражать то, на что вы хотите человеку намекнуть. Ниже я хочу привести для вас пример метафоры, которую я рассказал девушке, пережившей тяжелое расставание со своим любимым человеком и практически потерявшей веру в себя и лиц противоположного пола.
Один мальчик очень хотел домашнее животное, но еще не знал, какое именно. Однажды он увидел в магазине маленького котенка. Котенок ему очень понравился, и он стал уговаривать родителей, чтобы они его купили ему. Через некоторое время его желание было исполнено. Он был счастлив, что его мечта сбылась. Сначала все было довольно хорошо, кошка подрастала, и мальчику нравилось с ней играть, но все равно ему чего-то не хватало. Он хотел, чтобы кошка слушала его команды «сидеть», «лежать» и другие. Внутри у него была задумка, по которой он мог бы даже показывать небольшие представления (как в цирке с дрессированными животными) своим друзьям. Кошка очень любила мальчика и всячески пыталась исполнять то, что он от нее хотел, но у нее это плохо получалось. Она видела, как подобные команды хорошо выполняет соседская собака, но сама так не могла. Наверное, это потому, что она кошка. Время шло, но ничего не получалось. Мальчику больше нравилось проводить время с соседской собакой, потому что она прекрасно выполняла все то, что он от нее требовал. Кошка от этого только расстраивалась, она тоже хотела играть, но по-своему. Она начала грустить, подолгу лежать на крыше дома и смотреть вдаль. Мальчика то, как ведет себя кошка, только злило, он перестал гладить ее и начал ее ругать. Однажды он решил избавиться от нее. Он пришел вместе с ней в лес и решил оставить ее там. Но кошка не хотела там оставаться и шла домой за мальчиком. Чтобы кошка не шла за ним, мальчик привязал ее к дереву и убежал домой. Кошка пыталась высвободиться из веревки, она рвалась во все стороны, но ее усилия были тщетны. Тогда она прекратила брыкаться и успокоилась. Когда она успокоилась, она легко смогла перегрызть веревку и освободиться. Кошка бродила по лесу и думала о том, как все с ней плохо приключилось. Она жалела о том, что так и не научилась слушаться и выполнять всех команд мальчика, и не знала, что ей дальше делать. Кошка медленно шла среди деревьев, опустив голову, как вдруг услышала очень громкое «Мяу!». Она подняла голову и увидела очень красивого кота, который смотрел на нее своими большими и умными глазами.
 
– Я тут прогуливался и заприметил вас, – сказал кот. – Я подумал, что, может быть, мы с вами прогуляемся вместе, раз уж вы идете так медленно и, видимо, никуда не спешите.
В этот момент кошка почему-то сразу забыла обо всем, что с ней происходило до этой минуты. Она согласилась на предложение кота и отправилась вместе с ним. Теперь о ней известно лишь то, что местные звери часто видят ее гуляющей и играющей вместе с котятами, пока тот самый кот с большими и умными глазами ловит мышей на работе.
Эта история произвела на девушку сильное впечатление, она плакала, когда ее слушала, и сделала для себя выводы. Интересно, что она пересмотрела некоторые свои взгляды, изменила модель поведения при общении с мужчинами и вскоре смогла найти себе достойного партнера.
 3.2. Способы выделения речи 
Выделение команд в речи и тексте
Скрытые команды могут содержаться как в устной речи, так и в письменной. Каждый день мы получаем огромное количество информации. Из нее, наверное, большую часть составляет реклама. Даже человек, который не смотрит телевизор, подвергается массированной атаке рекламных сообщений практически постоянно. Улицы города, станции метро, остановки транспорта, подъезды домов, лифты, Интернет – все это перенасыщено рекламными текстами. Каждый рекламный продукт старается выделиться на фоне другого, для этого используются различные средства выделения рекламных сообщений. Самый простой способ выделения в печати – это изменение шрифта, размера, цвета текста, использование картинок. В рекламе, которую мы можем видеть по телевизору или в Интернете, уже присутствует больше возможностей для выделения сообщений. Это и картинка, и музыкальное сопровождение. Если вы думаете, что все это проходит мимо вашего разума, то заблуждаетесь. Каждая частица информации, получаемая нами извне, хранится в нашем подсознании, и при необходимости ее можно достать. Да, мы забываем множество той информации, которую получаем, но она все равно хранится в нашем мозге. Например, при гипермнезии (от древнегреч. – сверхпамять) человек может вспомнить мельчайшие детали из своей жизни.