Прайс-менеджмент

Получаем (для Q0 = 1):





После логарифмирования и решения получаем:



Ценовая эластичность





или

Скорость научения





Разница (1 – α) называется уклоном кривой опытности.



[4] Выведение долгосрочного условия оптимальности с динамической функцией затрат.

Продифференцировав долгосрочную функцию прибыли по pt, получаем:





Помножив на pt/qt и вставив εt для ценовой эластичности, получаем:





Дополняем слагаемые kt+τ/kt+τ и вставляем в





как эластичность удельных затрат в t + τ относительно цены в t. Решение для pt:





Это можно записать как





где





Список использованной литературы




1. Simon, H. (1985). Goodwill und Marketingstrategie. Wiesbaden: Gabler.

2. Rogers, E.M. (1962). Diffusion of Innovations. New York: The Free Press.


3. Mickwitz, G. (1959). Marketing and Competition. Helsingfors: Centraltryckeriet.

4. Robertson, T. (1960). The Process of Innovation and the Diffusion of Innovation // Journal of Marketing. 31(1). Р. 14–19.

5. Rogers, E. M. (1983). Diffusion of Innovations. New York: The Free Press.

6. Simon, H. (1979). Dynamische Erklärungen des Nachfragerverhaltens aus Carryover-Effekt und Responsefunktion. In H. Meffert, H. Steffenhagen, & H. Freter (Eds.), Konsumentenverhalten und Information (p. 415–444). Wiesbaden: Gabler.

7. Friedel, E. (2014). Price Elasticity: Research on Magnitude and Determinants. Frankfurt am Main: Peter Lang.

8. Thaler, R.H. (1985). Mental Accounting and Consumer Choice // Marketing Science. 3(4). Р. 199–214.

9. Kucher, E. (1985). Scannerdaten und Preissensitivität bei Konsumgütern. Wiesbaden: Gabler.

10. Wright, J. (1936). Factors Affecting the Cost of Airplanes // Journal of Aeronautical Sciences.4 (3). Р. 122–128.

11. Henderson, B. (1968). Perspectives on Experience. Boston: The Boston Consulting Group.

12. Henderson, B. (1984). Die Erfahrungskurve in der Unternehmensstrategie. Frankfurt am Main: Campus.

13. Henderson, B. (1984). The Application and Misapplication of the Experience Curve // Journal of Business Strategy. 4(3). Р. 3–9.

14. National Human Genome Research Institute (2016). The Cost of Sequencing a Human Genome. https://genome.gov/sequencingcosts/. По состоянию на

19 декабря 2016 г.

15. Kurzweil, R. (2005). The Singularity Is Near. New York: Penguin.

16. Korstenhorst, J. (2015). The Accelerating Energy Revolution. Rotterdam: Cleantech Summit.

17. Apple Annual Report 2014 (2015). http://investor.apple.com/secfiling.cfm?filingid¼1193125-14-383437. По состоянию на 14 февраля 2018 г.

18. Kirst, V. (2014). Ein iPhone 6 kostet 156 Euro in der Produktion. http://www.welt.de/ wirtschaft/webwelt/article132573424/Ein-iPhone-6-kostet-156-Euro-in-der-Produktion.html. По состоянию на 22 февраля 2015 г.

19. Автор неизвестен (2017). Die Welt des iPhone. Absatzwirtschaft, 26-27 декабря 2017 г. и собственные расчеты.

20. Clark, D. (14 мая 2014 г.). Intel’s Sway Boosts Prices for Server Chips // The Wall Street Journal. Р. 10.

21. Clark, M. & Young, A. (2013). Amazon: Nearly 20 Years In Business And It Still Doesn’t Make Money, But Investors Don’t Seem To Care. http://www.ibtimes.com/amazon-nearly-20- years-business-it-still-doesnt-make-money-investors-dont-seem-care-1513368. По состоянию на 30 ноября 2015 г.

22. Spann, M., Fischer, M. & Tellis, G. J. (2015). Skimming or Penetration? Strategic Dynamic Pricing for New Product // Marketing Science. 34(2). Р. 235–249.

23. Reichmann, E. (2015). ALDI und LIDL liefern sich erbitterten Preiskampf. http://www.stern.de/wirtschaft/news/preiskampf%2D%2Ddiscounter-aldi-und-lidl-werden-noch-guenstiger-6346226.html. По состоянию на 3 сентября 2015 г.

24. Simon, H. (1992). Preismanagement: Analyse – Strategie – Umsetzung. Wiesbaden: Gabler.

25. Fassnacht, M. & El Husseini, S. (2013). EDLP vs. Hi-Lo Pricing Strategies in Retailing – A State of the Art Article // Journal of Business Economics. 83(3). Р. 259–289.

26. Автор неизвестен (14 июня 1991 г.). Zigaretten werden in zwei Schritten teurer. Frankfurter Allgemeine Zeitung. Р. 21.

27. Gassmann, M. & Reimann, E. (2015). Wann Sie im Internet am billigsten einkaufen. http://www.welt.de/wirtschaft/article138271393/Wann-Sie-im-Internet-am-billigsten-einkaufen.html. По состоянию на 6 июня 2015 г.

28. Автор неизвестен (25 марта 2015 г.). Amazon bindet jetzt auch die Fernsehkunden an sich. Frankfurter Allgemeine Zeitung. S. 21.

29. Berger, P. & Nasr, L. (1998). Customer Lifetime Value: Marketing Models and Applications // Journal of Interactive Marketing. 12(1). P. 18–30.

30. Reinartz, W. & Kumar, V. (2000). On the Profitability of Long-Life Customers in a Noncon-tractual Setting: An Empirical Investigation and Implications for Marketing // Journal of Mar- keting. 64(4). P. 17–35.

31. Rust, R., Lemon, K. & Zeithaml, V.A. (2004). Return on Marketing: Using Customer Equity to Focus Marketing Strategy // Journal of Marketing. 68(1). P. 109–127.

32. Budras, C. (2015). Kunden, wacht auf! http://www.faz.net/aktuell/finanzen/meine-finanzen/geld-ausgeben/rabatte-kunden-wacht-auf-13442417.html. По состоянию на 23 февраля 2015 г.

33. Kuhr, D. (2013). Amazons zweifelhafte Sternchen. http://www.sueddeutsche.de/geld/exklusive-kundenbewertungen-amazons-zweifelhafte-sternchen-1.1791159. По состоянию на 28 февраля 2015 г.

34. Wieseke, J., Alavi, S. & Habel, J. (2014). Willing to Pay More, Eager to Pay Less: The Role of Customer Loyalty in Price Negotiations. // Journal of Marketing. 78(6). P. 17–37.

35. Simon, H., Bilstein, F. & Luby, F. (2006). Manage for Profit, not for Market Share. Boston: Harvard Business School Publishing.

36. Simon, H. & Dahlhoff, D. (1998). Target Pricing und Target Costing mit Conjoint Measurement // Controlling. 10(2). P. 92–96.

37. Автор неизвестен (2015). Abonenntenangebot. Time.

38. Woo, S. (2011). Amazon «Primes» Pump for Loyalty. http://www.wsj.com/articles/SB10001424052970203503204577036102353359784. По состоянию на 28 февраля 2015 г.