Искусство манипулировать людьми. Эриксоновский гипноз на практике

– В то время как вы слушаете меня, ваше подсознание вспоминает картины из вашего далекого детства…
– Вы сидите на этом диване, а в это время где-то в глубине вашего «Я» возникает ощущение полной безмятежности.
– Сейчас ваше сознание занято определенными мыслями, в то время как ваше подсознание раскрывается для получения новых знаний.
– Вы слышите мои слова, в то время как где-то внутри вас звучит голос вашей матери, который говорит вам о.
– Сейчас, когда мы с вами стоим здесь и разговариваем, что-то внутри вас подсказывает вам, что я говорю правду.
– В то время как вы читаете это предложение, подсознательное чувство, что разделение сознания и подсознания очень важно, все отчетливее говорит вам об этом.
Руководствуясь собственным опытом, могу утверждать, что разделение сознательного и бессознательного очень эффективно можно использовать без предварительного наведения транса. Подобная формула способна легко навести транс без особых предварительных действий.
Однажды со мной произошел следующий случай. Я покупал в киоске продукты, продавщица там была новенькая, и она долго не могла посчитать, сколько она должна мне дать сдачи. Что касается различных вычислений, то я не очень в этом силен, к тому же в тот момент я спешил по делам и поэтому не придал должного значения вопросу выдачи мне сдачи. Я забрал купленные продукты, деньги и отошел от киоска. В глубине я чувствовал, что что-то не так. Я не помнил, сколько я дал денег продавщице, и поэтому не мог точно посчитать, сколько должен был получить от нее сдачи. Вернувшись к киоску, я спросил у продавщицы, правильно ли она все посчитала. Она начала рассказывать, сколько, по ее мнению, я протянул ей денег, что купил и сколько в итоге получил. Я выслушал и снова отошел от киоска, тем временем внутри меня что-то подсказывало, что она недодала мне 100 рублей. Я уверенно направился к киоску и сказал продавщице: «Сейчас я снова начинаю с вами говорить, и в то время как это происходит, внутри вас все отчетливее и отчетливее возникает чувство того, что вы должны дать мне 100 рублей, и это будет верным, так как ваш внутренний разум подсказывает вам, что это верно». Впав в ступор на 2 секунды, она сказала мне, что действительно, видимо, ошиблась и чувствует это все сильнее. В итоге она отдала мне 100 рублей и поблагодарила за то, что я к ней подошел. Через минуту я точно вспомнил, сколько я протянул ей денег и сколько она должна была мне выдать сдачи. Оказалось, что мои чувства меня не подвели.
Упражнение. Подумайте, как можно использовать речевую формулу разделения сознательного и бессознательного в повседневных коммуникациях для достижения желаемого. Например, для составления рекламного предложения, просьбы у членов семьи о чем-то, при разговоре с продавцом о предоставлении скидки и т. д.
 5.3. Сообщение о признаках транса 
Для того чтобы укрепить у человека состояние транса, гипнооператор обычно вставляет в свою речь описание тех признаков транса, которые в данный момент у объекта начинают проявляться. Таким образом мы сообщаем человеку о том, что с ним сейчас происходит, углубляя нужное нам состояние. Давайте снова вспомним признаки транса:
– Расширение зрачков.
– Фиксация взгляда в одной определенной точке.
– Замедление мигательных движений.
– Легкое подрагивание век (как крыльев у бабочки).
– Закрывание глаз.
– Замедление глотательных движений (обычно человек очень редко сглатывает слюну в трансе).
– Неподвижная, застывшая поза (порой даже очень неудобная для обычного состояния).
– Расслабление мышц тела и лица.
– Разглаживание морщинок на лице.
– Замедление дыхания (обычно очень ровное и плавное).
– Снижение частоты сердцебиения, замедление пульса.
– Изменение цвета лица (побледнение, покраснение).
– Сильное снижение реакции на происходящее.
– Запаздывание двигательных реакций.
– Спонтанные идеомоторные реакции (вздрагивание пальцев руки, губ, век и т. д.).
 
Исходя из личной практики могу сказать, что лучше не сообщать человеку о таком признаке транса, как замедление глотательных движений: скорее всего, он сконцентрируется на этом и обязательно произойдет сглатывание.
Сообщение человеку о признаках транса еще больше располагает его к тому, чтобы погрузиться глубже в транс и быть более расслабленным и открытым для внушений. Итак, давайте рассмотрим, как это может быть задействовано в речи. В качестве примера хочу привести отрывок речи М. Эриксона из книги М. Эриксона, Э. Росси, Ш. Росси «Гипнотические реальности».
Пример:
«Но вы изменили темп вашего дыхания. Вы изменили биение пульса. Вы изменили кровяное давление. И, не зная этого, вы выказываете неподвижность, которую обычно видишь у гипнотического субъекта».
Упражнение. В разговоре с собеседником расскажите ему историю, в которой присутствовали бы описания признаков транса. Понаблюдайте за реакцией человека: что изменилось в его облике, появились ли у него признаки транса.
Пример:
– Недавно я отдыхал на природе, давно не был на свежем воздухе, и вот, оказавшись за городом, почувствовал: вдыхаю свежий хвойный воздух, у меня расслабилось все тело… Было такое ощущение, будто все мышцы на лице стали легкими, дыхание само собой стало размеренным и спокойным. Так вот, когда я находился там среди этих высоких и спокойных елей, я понял, что мне просто хочется сесть и смотреть на эту красоту и забыть обо всем другом.
 5.4. Установка на «ничегонеделание» 
Постепенно, вводя человека в транс, гипнотизер дает понять субъекту, что в трансе от него ничего не требуется. Если человеку заранее сообщить, что ему придется что-то делать, это может вызвать определенное отрицание с его стороны. Люди очень ленивы в большинстве своем, и поэтому им обычно не нравится перспектива занятия чем-либо. В эриксоновском гипнозе мы говорим человеку о том, что от него ничего не требуется, что он может совсем ничего не делать: не слушать ваш голос, не пытаться заставить себя расслабиться… Когда вы даете человеку установку на «ничегонеделание», вы также сообщаете ему, что его подсознание само будет совершать все то, что может потребоваться. Здесь я хочу также привести пример речи М. Эриксона из той же книги «Гипнотические реальности».
Пример:
«Вам даже не нужно слушать мой голос, потому что ваше бессознательное услышит его. Ваше бессознательное может пытаться делать все, что хочет. Но ваш сознательный разум ничего важного сейчас делать не будет».
Упражнение. Если у вас есть дети, используйте с ними установку на «ничегонеделание». Скажите вашему ребенку: «Ты, конечно, можешь не садиться сейчас за домашнюю работу и можешь не делать уборку в своей комнате, сегодня вечером я зайду к тебе и проверю, как ты все сделал». Какой была реакция на ваши слова? Были ли достигнуты поставленные цели?
 5.5. Установка на обучение 
В процессе жизни человек постоянно чему-то обучается: мы учимся ходить, чистить зубы, читать и писать, кататься на велосипеде, водить машину. Когда ребенок учится кататься на двухколесном велосипеде, то вначале он садится на сиденье, пытается оттолкнуться ногами, после чего быстро ставит их на педали, стараясь их крутить, но вдруг осознает то, что велосипед не едет, и заваливается в какую-нибудь сторону. Ребенку объясняют, что нужно научиться вначале держать равновесие, и тогда один из родителей поддерживает велосипед, в то время как малыш начинает крутить педали. Постепенно взрослый слегка отпускает велосипед, и малыш начинает ехать уже сам. Когда малыш видит, что его никто не держит, он радуется и теряет равновесие, и все начинается снова. Но вот все получилось, и малыш уже не задумывается о том, как ему ехать. Эта задача переходит из области сознательного в подсознательное.