Методики изменения сознания. Шаг к успеху

О чем люди любят слушать? О сексе. Больше всего. Ведь в повседневных разговорах о сексе говорить нельзя. Стесняются об этом говорить. Впрочем, как и про деньги. Поэтому и о деньгах будут внимательно слушать. И еще обожают судачить о скандалах.
Я помню, когда кожаные куртки были дорогими, они были признаком особенного благополучия. У меня была такая куртка. И в нее я положил связку ключей. Я психиатр и ключник в одном лице, у нас в доме все закрывается – все двери в комнаты и входная. Я носил ключи в кармане новенькой кожаной крутки. И ключи продрали карман. Неужели зазубринки нельзя было как-то сделать более мягкими, не такими острыми?..
Я это рассказываю, и все меня слушают, а вы читаете! Я о каких-то зазубринках и о каких-то ключах говорю минут десять уже. Но я же пургу гоню! Что вы слушаете? Понятно: я же обещал поговорить про деньги. Куртка из кожи – вещь дорогая. Карман я порчу, значит, будет скандал: жена обнаружит дырку и закричит, зачем я опять ключи ношу в кармане? Видите – в этой истории и про деньги, и про скандал.
Люди всегда любят слушать про неприятности, которые случаются с другими. Поэтому все с удовольствием смакуют убийства и катастрофы. Сразу подсчитывается: что, как и почему. Кстати, «денежную» идею один учитель рисования использовал. Для того чтобы понять классическую художественную картину, надо на нее долго смотреть, тогда начинаешь ее понимать. Но сосредоточить внимание учеников не так просто. Тогда он выставил натюрморт и сказал: «Посмотрите на эти фрукты и скажите, сколько они стоят». И вот дети изучают картину в деталях, разглядывают ее, а заодно подсчитывают, сколько виноград стоит, сколько яблоки… В общем, учитель достиг своего. А так начни он нудно рассказывать, как художник писал картину, то ученики бы только зевали.
И возвращаясь к «лекции» о ключах. Как вы думаете, какой был результат этой лекции? На следующий день шесть человек пришли с защитными брелками для ключей. А я вообще не говорил о брелках. Но случайно сделал им рекламу. И меня это заинтересовало. Я подумал о лучших формах рекламы. И на свои выступления стал так созывать слушателей: «Тут убивают скукой, заходите поскучать! Если вы останетесь живыми после этой лекции, в чем я очень сомневаюсь, то ваши близкие вам покажутся белыми пушистыми феями… Магистр скуки, барон Занудинка, Литвак в миру…» Пришло очень много народу! Подобную рекламу я провернул и на другом своем выступлении. Написал на плакате так: «Приходите поумнеть. Дуракам скидка 50 %. Устное заявление, справку от жены, с производства, печать необязательна». Слушателей было на 80 процентов больше, чем обычно. Я спрашиваю пришедших: «Значит, все дураки. А умные здесь есть?» Оказалось, что три человека купили билет за двойную цену! Смех стоял долго.
Я приведу два варианта вводных лекций. Моя задача: чтобы человек ко мне, врачу-психитру, пришел и, забыв о своей специальности, заинтересовался бы моей профессией. К примеру, студенты могут выбрать или нет изучение психиатрии на 5 курсе. Каким вариантом выступления я их смогу заинтересовать?
Вариант 1.
«Дорогие коллеги, я рад вас приветствовать на кафедре психиатрии.
Не зря психиатрия поставлена в конце обучения, потому что для того, чтобы ее изучить, надо предварительно выучить все, что было до этого. Без этого освоить ее нельзя. А наши больные – это те, которые на остальных больных не похожи. С ними надо очень умело себя вести. Если вы пройдете мимо их и будете смеяться, они могут подумать, что вы смеетесь над ними. Если у вас будет грустный вид, они могут решить, что их дела идут плохо. Могут даже напасть, вообще-то.
Но я думаю, что если вы успешно прошли уже 4 курса, я думаю, что вы усвоите психиатрию, и кое-кто тогда, может, и станет психиатром. Хотя это нетрудно. Я думаю, у вас все получится».
Вариант 2.
«Дорогие коллеги! Мы рады вас приветствовать на нашей кафедре. Ходят слухи, что психиатрия – трудная наука. Вы не верьте этому! Это очень легкая наука, единственное, что память вас не выручит, но ум поможет вам. Вы поднаторели за 4 года, стали умными. Я думаю, что вы разберетесь великолепно.
  
Я вам сейчас расскажу о двух симптомах у больного. Больной видит устрашающие зрительные галлюцинации, например, чудовищ, бандитов, которые хотят на него напасть. Одного этого симптома уже достаточно.
А теперь подумайте. Представьте себе, что вы видите что-то угрожающе. Вы их реально видите. А их, на самом деле, нет. Но для вас это реальность. Если вы будете видеть стакан, а я буду говорить, что его нет, вы со мной не согласитесь. Когда вы видите чудовищ, которых нет, вы будете думать, что они есть: ваше мышление будет их искать. Вам только надо знать, что это бред. А эти голоса – слуховые и зрительные галлюцинации.
Дальше вообще легко. Что вы будете думать, если увидите чудовищ, которые вам будут угрожать? Какую эмоцию вы испытаете? Страх. А когда вы видите, что на вас нападают, каковы будут ваши действия? Что вы будете делать? Убегать, конечно. Это зависит от вашего характера. Вы можете убегать, другие могут вступить в борьбу, третьи – застыть. У вас разовьется, скорее всего, психомоторное возбуждение или ступор от страха.
Еще один вопрос. Вы будете замечать, что делается вокруг, кроме чудовищ? Нет! У вас будет нарушена ориентировка в окружающей обстановке. Молодцы! Вы описали одно из самых сложных синдромов психологической патологии, который встречается при алкогольных психозах. Я вам чуть помог. Это легкий предмет. Поэтому я уверен, что вы очень успешно освоите психиатрию, вы к этому готовы, может, кто-нибудь из вас захочет стать психиатром или психотерапевтом. Тем более что наша наука заключается в том, что ни одни анализы вам не помогут поставить диагноз. Почему? Потому что физически наши больные полностью здоровы, и анализы у них у всех нормальные».
Как я уже упоминал выше, американский психолог Эрик Берн выделил три Я-состояния, в которых время от времени бывает каждый человек: Родитель, Ребенок или Взрослый. По какой линии идет первый вариант выступления? Родитель – Взрослый – Дитя. Лектор выступает как родитель. А слушатели – как будто никчемные, ничего не умеющие «дети». Как будет рассуждать студент, который поднаторел сдавать экзамены? Лектор – старая седая обезьяна. Что он будет думать? «Лектор меня пугает экзаменами, я уже посдавал, и этот как-нибудь сдам. А с психами жить – это ерунда». Он будет слушать наш предмет? Нет. Он будет надеяться на шпаргалки, еще на какие-то подсказки. Интерес пропадет.
По какой линии идет второй вариант лекции? Взрослый – Взрослый. Здесь, скорее слушатель чувствует себя стОящим человеком. Кто его знает, может, эта лекция заставит его задуматься. По крайне мере, некоторые, пройдя нашу курацию, меняли свою ориентировку с хирургов, терапевтов, гинекологов на психиатров. Потом приходили к нам на факультативы.
Поэтому всегда используйте на выступлениях линию «Взрослый – Взрослый». Тогда вас будут слушать и слушаться.
И вот еще один пример из моей жизни. Мне дали подготовить тему о вреде курения для студентов 1 курса. Самая страшная лекция, которую можно только придумать! Сколько раз все слышали о его вреде. Что я мог сказать нового и увлекательного?! Эту лекцию можно читать легко старшекурсникам, без использования ораторских приемов, потому что они уже знают, ради чего они пришли учиться. А студенты 1 курса еще не знают. Стал я что-то буровить насчет вреда курения. Традиционно. История. Курево нам привезли из Америки. Никотин убивает лошадь. Интересные факты. Но не слушали. И я не выдержал – а два часа надо было читать. Но я же их уже через 40 минут отпустил. Но позже, изучив ораторское искусство, я уже овладел красноречием. Нужда заставила и принципы, по которым я жил. Ведь если я плохо читаю лекцию, значит, это я должен нести ответственность. Студенты все хорошие, это лектор плохой.