Сценарист №1

Не нужно говорить заказчику, что вы видите ситуацию именно так. Но если вы ее так понимаете, заказчик сам это почувствует и изменит свое отношение к вам. Ну а раз заказчик — ваш наемный работник, зачем вам терпеть работника, который не справляется со своей работой, да еще выносит вам мозг? Увольняйте его к чертовой матери.
Мне неоднократно случалось увольнять заказчиков. Но, поскольку я уже давно работаю в индустрии, у меня есть кое-какой опыт, и я в состоянии уже на первой встрече определить, будут проблемы с этим заказчиком или нет, и отказаться от сотрудничества еще «на берегу». Если у меня есть хоть малейшие сомнения по поводу проекта — я от него отказываюсь. Если есть сомнения, которые не могу себе объяснить, — значит, есть какие-то «звоночки», которые я услышал, но пока не осознал.
 Лучше десять раз отказаться от хорошего проекта, чем один раз согласиться на плохой.
Лишнее «да» всегда обходится сценаристу дороже, чем лишнее «нет».
И наоборот, если я вижу, что проект соответствует моим ценностям, — может дать мне возможность творческого самовыражения, возможность работать с людьми, у которых я могу чему-то научиться, уникальный опыт, который я не могу получить другим способом, — я прощаю заказчику многое (конечно, кроме опозданий).
Мне случалось работать на проекте, гонорар за который был в четыре раза меньше, чем я беру обычно. Это был огромный проект, каждая сцена в котором давалась с большим трудом. Мой личный рекорд в 26 драфтов был поставлен именно тогда. К одной из серий я получил 124 поправки. Но я постоянно чувствовал, что мы с каждым днем продвигаемся дальше. Что каждый следующий драфт становится лучше, чем предыдущий. Что каждый день я чему-то учусь.
Этот проект стал настоящим кладбищем сценаристов. Два моих соавтора сошли с дистанции, не выдержав нагрузки. Я прошел до конца. И знаете, оно того стоило.
Итак, важно как можно раньше распознать «проблемного» заказчика и избавиться от него.
Чтобы процесс прошел безболезненно для вас, вы должны обеспечить себе непрерывный поток входящих заказчиков. Очень просто отказываться от работы, если вам достаточно протянуть руку и взять другой проект.
В идеале каждый день вы должны получать новое предложение о работе, тогда вы сможете выбирать проекты. Как этого добиться — расскажу в следующей главе.
Запомните:
Увольняйте проблемных заказчиков.
Сделайте:
Выберите самого проблемного заказчика и увольте его прямо сейчас.
Прочтите:
Дэн Кеннеди, «Жесткий менеджмент».
 Глава 27. Быть знаменитым — производственная необходимость 
Чтобы увеличить входящий поток заказчиков, вам нужно стать знаменитым. Вы не ослышались. Именно знаменитым.
Конечно, речь идет не об известности Леди Гаги или Мадонны. Такая известность скорее может повредить сценаристу, чем помочь. Нужно быть известным в узких кругах. Создать себе в этих кругах статус эксперта — человека, который знает о своем деле больше, чем остальные. Для этого нужно создать точки касания — это точки, в которых потенциальные заказчики узнают что-то о вас. Необязательно это должно быть прямое соприкосновение с вами — оно работает хуже. Гораздо лучше, если заказчик несколько раз узнает о вас от кого-то еще.
Маркетологи говорят, что большая часть сделок происходит после седьмого-восьмого касания, так что вам нужно обеспечить это количество. Вот несколько точек, где происходят касания:
 1) Титры
Даже так: титры успешных фильмов. Как я уже говорил раньше, сценарист обязан иметь в своей фильмографии по крайней мере один успешный проект, фильм-визитку, локомотив своей карьеры. Титры мало кто читает. Но без этого все остальное не имеет смысла.
 2) Фильмография на поисковых сайтах
Перед там, как с вами встретиться, любой продюсер обязательно заглянет на «Кинопоиск» или «Кинотеатр», чтобы посмотреть на вашу фильмографию. Эти сайты обновляются медленно, многие проекты попадают на их страницы с запозданием, постарайтесь сами следить за тем, чтобы ваши последние проекты были там отражены. (Сапожник без сапог — другим советую, а у самого никак руки не доходят написать на «Кинопоиск», где на моей странице нет половины моих фильмов.)
 
 3) Социальные сети, блоги
Ваш фейсбук — это ваше лицо. От поведения в соцсетях очень сильно зависит отношение к вам в профессиональной среде. Знаю по крайней мере двух сценаристов, которые очень резво начинали, но вели себя в сети настолько безобразно, что с ними уже давно никто не хочет иметь дело. Правило простое: как можно меньше развлекательного контента, как можно больше экспертного. И никаких скандалов!
 4) Лекции, семинары, преподавание в киношколах
Медленный, но верный способ добиться экспертного статуса. Он хорош тем, что действительно позволяет поднять свой уровень. Объяснил студентам три раза — сам понял.
 5) СМИ
Газеты, телевидение, радио. Давать интервью, быть заметным — работа, требующая систематических усилий, в нее нужно вкладываться, не пуская на самотек. И хотя сценаристы — люди скромные, нужно себя заставлять. Юрий Арабов однажды сказал, что участие в телепрограммах необходимо для рекламы. То есть он «появляется на людях» вполне сознательно, при том что вряд ли кто-то способен заподозрить его в нескромности, желании похвастаться. Наверное, сегодня вся страна знает сценариста Арабова. И лишь немногие из людей, знающих сценариста Арабова, смотрели его фильмы, читали его романы и стихи. А теперь давайте проверим — сможете ли вы без Гугла вспомнить фамилию сценариста (выдающегося!), который пишет для Звягинцева? А сценаристов, которые пишут для Учителя? А тех, кто писал для Никиты Михалкова, вспомните?
 6) Выступления на конференциях, съездах, участие в фестивалях
7) ..................
8) ..................
9) ..................
10) ..................
Впишите сюда свои точки касания.
Важно!
 Каждая точка контакта должна подтверждать ваш экспертный статус.
То есть если вы приходите на ток-шоу, посвященное разводам или, к примеру, дрессировке домашних животных, — такое появление на публике скорее вредит вам, чем помогает.
Сама по себе известность еще не создает экспертного статуса. Вся страна знает артиста Джигурду. А есть ли у него хотя бы один поклонник?
У вас должно быть правильное сообщение, переданное правильным способом правильному человеку в правильное время. Если ваш сценарий вручат (лучше, если это сделаете не вы) продюсеру, садящемуся в самолет Адлер-Москва (лучше так, чем наоборот), это значительно увеличит шансы на ваше сотрудничество, чем если бы вы просто отправили текст на корпоративный e-mail.
У меня есть знакомый журналист, который мечтал работать на телевидении. Не спрашивайте меня, как, но он сделал так, что любовница Большого Теленачальника, находясь с ним (Теленачальником) в постели, рассказала о том (журналисте). Фамилию журналиста я не назову, она слишком известна. Вот уже лет восемь он ведет телепрограмму на одном из центральных каналов.
Вы должны использовать все точки касания, какие возможно, и использовать их правильно, чтобы создать у потенциального заказчика впечатление о вас как об эксперте.
Надеюсь, вы понимаете, что невозможно произвести такое впечатление, не являясь на самом деле экспертом?
Теперь самое главное.
Сколько существует способов связаться с вами? Составьте список: электронная почта, телефон, сайт, адрес офиса, фейсбук, твиттер, вконтакте и так далее и тому подобное. Это точки контакта. Не надо путать их с точками касания. Точка касания — это точка, в которой вы касаетесь заказчика. Точка контакта — это точка, в которой заказчик касается вас.
 Точек контакта должно быть как можно меньше.
В идеале — одна. То есть вы можете коснуться заказчика множеством различных способов, а он вас — только одним. Доступ к себе нужно затруднить. Заказчик должен сделать усилие для того, чтобы до вас добраться.