Гроуинг. Онлайн

Фотографии
Чем больше на сайте фотографий и видео, тем легче и быстрее усваивается информация и тем больше времени на странице проводят посетители.
К сожалению, современное поколение не читает, и буквы уступают напору изображений и видео.
Исключение – покупатели 50+. Они, как правило, много и с удовольствием читают, выбирая нужный продукт или услугу.
 
Теперь уже знакомый вам совет: не берите фотографии из открытого доступа.
 
Использование изображений из открытого источника почти наверняка будет нарушать авторские права.
 
Если вы не хотите проблем с изображениями, то берите их с сайта-партнера (как правило, это ваш поставщик) или производителя.
Также используйте royalty-free изображения, они бесплатны.
Есть достаточно сайтов (например: reshot.com и freeimages.com), которые распространяют фотографии и графику на бесплатной основе.
 
Покупайте уникальные фото на стоках. А лучше воспользуйтесь телеграм-ботом @sp_envato_bot, в котором можно скачать с известного сайта envato.com любое изображение, иллюстрацию, видео, анимацию и даже готовый дизайн для сайта с лицензией для использования.
И наконец, фотографируйте сами.
Оригинальные авторские фотографии и видео вызовут больше доверия, даже если они уступают по качеству стоковым.
 
Если на фотографиях есть люди (а это хорошо, когда на фотографиях есть люди), то желательно, чтобы они улыбались. Но улыбка должна быть естественной, а сами герои должны соответствовать вашей целевой аудитории.
Многие исследования рекомендуют, чтобы люди на изображениях смотрели в сторону продукта или кнопок целевых действий. Если у вас они смотрят в противоположную – разворачивайте.
Фотографии должны быть высокого разрешения, четкими.
Используйте фотографии только тех продуктов, которые вы продаете. Например, если продаете кирпичные коттеджи, то на фотографии должны быть именно они.
Если вы продаете услуги, используйте ассоциативные изображения: пляж и море – для турагентства, щит – для страхования, автомобиль – для автосервиса, робот – для сферы цифровых услуг…
И наконец. Единых правил улучшения визуала нет, и все существующие правила можно нарушать. Главное – понимать, для чего (привлечь внимание, удивить, шокировать, выделиться…).
Постоянно следите за тем, чтобы дизайн сайта был актуален.
Для этого важно следить за трендами дизайна.
И это прямая обязанность вашего дизайнера или подрядчика.
Например, сотрудники «Лидмашины», работающие с сайтами клиентов, делают регулярные презентации трендов веб-дизайна.
 
 
1.5. Улучшите юзабилити
 
Цель – сделать сайт более удобным и понятным
 
Сложность реализации – низкая
 
Сроки решения задачи – 5 рабочих дней
 
Стоимость – бесплатно или низкая
 
Кому поручить – маркетологу/SEO-специалисту/программисту/интернет-аналитику
 
Юзабилити (англ. Usability – удобство использования) – это удобство и дружелюбность сайта для пользователя.
Посетитель ресурса должен интуитивно найти нужную информацию и максимально просто совершить желаемое действие – будь то покупка, запрос на оплату, подписка на рассылку новостей или FAQ.
Движение по сайту не должно вызывать у посетителей затруднений и дискомфорта.
Перефразируя название известной книги «Не заставляйте меня думать», можно смело сказать: «Не заставляйте посетителя напрягаться».
Несоблюдение принципов юзабилити отрицательно влияет на лояльность посетителей, снижает время пребывание на сайте, глубину просмотра и конверсию «зашел – купил».
Ведущее в мире UX-агентство Intechnic как-то опубликовало данные своих исследований:
«79 % посетителей не вернутся, если им было трудно пользоваться сайтом в первый раз».
Мы уверены, что в нашей стране этот процент будет еще выше.
Как узнать уровень юзабилити вашего сайта?
 
Есть три варианта:
1. Провести юзабилити-тестирование самостоятельно.
Для этого нужно собрать фокус-группу (желательно не меньше десяти человек, подходящих под портрет целевой аудитории сайта) и разработать сценарий тестирования.
Сценарий тестирования – это задание, которое предстоит выполнить тестировщику.
Например:
– Найдите подходящий вам продукт.
– Обоснуйте выбор.
– Положите продукт в корзину.
– Оформите заявку.
Затем подготовьте вопросы.
Например:
– Что было непонятно при поиске?
– Что не понравилось при поиске продукта?
– Какие вопросы возникли при выборе продукта?
– Какое впечатление произвел сайт?
– Какие вопросы или сложности возникли при оформлении и оплате?..
Для проведения тестирования понадобится тихое помещение, ноутбук и программа для записи звука и действий на экране.
Мы рекомендуем Camtasiastudio (функциональное приложение, возможностей которого даже в пробной версии хватает с лихвой) и OBS Studio (бесплатная программа с богатым функционалом, но прихрамывающим интерфейсом).
Плюсы: бесплатно.
Минусы: долго, при проведении в первый раз возможны ошибки.
2. Провести аудит по чек-листу.
Своим клиентам мы («Лидмашина») предоставляем чек-лист по улучшению юзабилити (смотрите Приложение 1 в конце книги). С его помощью они могут зафиксировать недоработки и ошибки, а затем самостоятельно их исправить.
Плюсы: бесплатно, быстро.
Минусы: закрываются только очевидные ошибки.
3. Заказать исследование у внешнего подрядчика.
Вариант подойдет тем, у кого есть время (не менее месяца), бюджет и высокопрофессиональный подрядчик на примете.
Плюсы: задача будет выполнена профессионально, и дополнительно вы получите анализ тепловых карт, карты кликов, список рекомендаций и прототипы страниц (так, например, для своих клиентов делает «Лидмашина»).
Минусы: требуется бюджет.
 
1.6. Улучшите раздел «Контакты»
 
Цель – дать клиенту возможность связаться с компанией удобным способом
 
Сложность реализации – низкая
 
Сроки решения задачи – 1–2 рабочих дня
 
Стоимость – низкая
 
Кому поручить – маркетологу/программисту
 
«Контакты» – это страница/раздел, в котором представлены возможные каналы связи с компанией. Чем их больше и чем лучше они представлены, тем проще посетителю будет обратиться к вам. Как следствие, вырастет конверсия «зашел – купил».
Мы сегодня часто встречаем сайты, где в разделе «Контакты» – только номер телефона.
Сегодня этого мало.
Поделимся несколькими советами по созданию блока контактов:
1. Блок контактов должен быть заметен на всех страницах сайта, быть частью главного меню.
2. Чем больше каналов связи вы предоставите клиенту, тем лучше. Если компания большая, то стоит показать контактные данные разных департаментов. Хорошая идея – указать и время работы, когда клиенту ответит живой сотрудник.
3. Если у вас есть офлайн-представительство, то должна быть карта подъезда к нему и указание мест для парковки.
Чуть больше подробностей по каждому пункту:
1. Блок контактов должен быть заметен на всех страницах сайта, быть частью главного меню.
Размещение блока контактов уже стало стандартом: на 99 % сайтов он находится в конце главного меню.
Слово «Контакты» должно быть заметно для посетителя на любой странице сайта.
Можно использовать синонимы: «Наши контакты», «Связаться с нами», «Как связаться», «Где купить».
2. Чем больше каналов связи вы предоставите клиенту, тем лучше. Хорошая идея – указать и время работы, когда клиенту ответит живой сотрудник.
Какими могут быть каналы связи?